Stratégie Marketing IT Lyon
Nous construisons des stratégies marketing sur mesure pour les éditeurs logiciels, ESN et scale-ups tech. Positionnement différenciant, messaging par persona, roadmap actionnable : le socle de toute croissance durable.
Sans stratégie solide, tout le reste est du bruit.
La plupart des entreprises tech lancent des campagnes avant d'avoir répondu aux questions fondamentales : pour qui, avec quel message, sur quel canal, pour atteindre quel objectif commercial ? Le résultat : des budgets gaspillés et un pipeline qui ne décolle pas.
Votre cycle de vente s'allonge
Les prospects hésitent, demandent plus de démos, repoussent la décision. Le message ne crée plus l'urgence.
Marketing et sales ne parlent pas le même langage
Les commerciaux se plaignent de la qualité des leads. Le marketing pense que les commerciaux ne travaillent pas assez les opportunités.
Vous ressemblez trop à vos concurrents
Mêmes promesses, mêmes mots-clés, même positionnement. Le prospect ne comprend pas pourquoi vous plutôt qu'un autre.
Chaque nouveau marché repart de zéro
Pas de playbook, pas de messaging documenté. Chaque expansion coûte deux fois plus cher qu'elle ne devrait.
Des entreprises B2B tech n'ont pas de positionnement documenté et partagé entre les équipes marketing et sales.
Coût d'acquisition plus élevé pour les entreprises sans stratégie de messaging définie par persona.
De réduction du cycle de vente moyen après mise en place d'un alignement marketing-sales sur les mêmes ICP.
Délai moyen perdu par les équipes à tester des approches sans cadre stratégique défini.
Ce que recouvre une stratégie marketing IT complète.
Une stratégie marketing IT n'est pas un document PowerPoint. C'est un ensemble de décisions interconnectées qui structurent toutes vos actions commerciales pour les 12 prochains mois.
Audit & Diagnostic marché
Avant de construire, nous disséquons. Analyse de votre positionnement actuel, benchmark de vos 5 principaux concurrents, identification des angles différenciants inexploités.
- Analyse SWOT marketing détaillée
- Benchmark concurrentiel sur 5 acteurs clés
- Cartographie des niches à fort potentiel
- Interviews clients pour valider les perceptions
ICP & Persona mapping
Définition précise de votre profil client idéal : qui sont vos meilleurs clients actuels, quelles sont leurs caractéristiques communes, comment ils décident.
- 3 à 5 personas acheteurs détaillés
- Signaux d'achat et intent data identifiés
- Cartographie du comité de décision
- Critères de scoring des comptes prioritaires
Positionnement & Messaging
La proposition de valeur qui vous différencie réellement, déclinée en messages adaptés à chaque persona et à chaque étape du funnel marketing.
- Proposition de valeur centrale unique
- Messages par persona et étape du funnel
- Réponses aux objections documentées
- Battlecards concurrentiels complets
Roadmap & Alignement
Plan d'action complet sur 6 à 12 mois avec jalons, budgets ventilés par canal, ownership clairement défini et KPIs commerciaux à chaque étape.
- Roadmap par trimestre avec jalons précis
- Budget marketing ventilé par canal
- SLA marketing-sales documenté
- KPIs et seuils d'alerte définis
De l'audit au playbook en 3 semaines.
Une approche structurée pour ne rien laisser au hasard, tout en restant agile. Chaque semaine a un livrable précis.
Immersion & Interviews
Analyse documentaire, interviews de 5 à 8 clients actuels, échanges avec vos équipes sales. Nous capturons la réalité terrain.
- Interviews clients enregistrées
- Analyse des deals gagnés/perdus
- Audit du CRM et des campagnes
Benchmark & Analyse
Cartographie concurrentielle, identification des opportunités de différenciation et premières hypothèses de positionnement.
- Benchmark 5 concurrents
- Carte de positionnement marché
- Hypothèses de différenciation
Construction & Rédaction
Rédaction du playbook complet : positionnement, personas, messaging et roadmap. Workshop de validation avec vos équipes.
- Playbook rédigé et illustré
- Workshop de validation (2h)
- Ajustements post-workshop
Déploiement & Activation
Formation des équipes sales et marketing, déploiement du nouveau messaging sur vos supports et lancement de la roadmap.
- Formation équipes (2 sessions)
- Refonte des supports clés
- Lancement des premières actions
Trois situations où une stratégie marketing change tout.
Nous intervenons à trois moments clés de la vie d'une entreprise tech : le lancement, la stagnation et l'expansion. Dans chaque cas, la bonne stratégie fait la différence.
La scale-up qui accélère
Votre produit est validé, vous avez vos premiers clients. Il est temps de structurer votre go-to-market pour scaler sans improviser. Chaque décision marketing doit être reliée à un objectif de revenu.
L'ESN ou éditeur qui stagne
Votre croissance ralentit, la concurrence gagne du terrain, vos commerciaux se plaignent des leads. Votre positionnement ne résonne plus. Il faut un repositionnement fondé sur des données, pas des intuitions.
L'acteur qui s'internationalise
Expansion vers de nouveaux marchés géographiques ou de nouveaux segments verticaux : chaque contexte exige un positionnement et un messaging adaptés. On ne transpose pas, on reconstruit.
Des documents actionnables, pas des slides oubliés.
À l'issue de la mission, vous disposez d'un ensemble de documents immédiatement utilisables par vos équipes marketing, commerciales et dirigeantes.
Rapport de positionnement
Analyse complète de votre positionnement actuel, benchmark concurrentiel et recommandations de différenciation argumentées.
Fiches personas acheteurs
3 à 5 personas détaillés avec fonction, enjeux, objections, canaux d'influence et signaux d'achat à surveiller.
Playbook de messaging
Proposition de valeur centrale et déclinaisons par persona et étape du funnel. Le document de référence pour toutes vos communications.
Battlecards concurrentiels
Fiches concurrents avec leurs forces, faiblesses et les arguments pour gagner face à chacun d'eux dans une situation de comparaison.
Roadmap marketing 12 mois
Plan d'action complet avec jalons, budget ventilé par canal, ownership défini et KPIs commerciaux à chaque trimestre.
SLA Marketing & Sales
Accord de niveau de service entre les équipes : définition du MQL, du SQL, des délais de traitement et des indicateurs partagés.
5 signaux qui indiquent qu'il est temps.
Une stratégie marketing IT ne s'improvise pas, mais elle ne se reporte pas non plus. Ces signaux indiquent qu'il est urgent d'agir avant que le marché ne tranche à votre place.
Votre pipeline stagne ou régresse
Moins de nouveaux leads qualifiés mois après mois malgré des efforts constants sur les mêmes canaux.
Vos commerciaux improvisent le messaging
Chaque commercial a son propre pitch. Pas de cohérence, pas de document de référence partagé.
Vous perdez des deals face à des concurrents moins bons
Techniquement supérieur, mais battu à la présentation. La différence est dans le message, pas dans le produit.
Marketing et sales se rejettent la faute
Absence de définition partagée du lead qualifié, pas de SLA, friction permanente entre les équipes.
Vous abordez un nouveau marché sans playbook
Expansion géographique ou verticale sans adapter le positionnement : coûteux et souvent voué à l'échec.
| Critère | Cymadiau | Agence généraliste |
|---|---|---|
| Expertise IT & tech | ✓ Exclusive | ✗ Tous secteurs |
| Livrables en 3 semaines | ✓ Garanti | ✗ 6 à 12 semaines |
| Interviews clients incluses | ✓ Systématique | ✗ Option payante |
| SLA marketing-sales | ✓ Intégré | ✗ Non couvert |
| Formation équipes incluse | ✓ 2 sessions | ✗ Facturée en plus |
| Suivi post-déploiement | ✓ 1 mois inclus | ✗ Pas prévu |
La stratégie qui manque à votre croissance commence ici.
En 60 minutes, nous analysons votre positionnement actuel et identifions vos 3 leviers stratégiques prioritaires. Sans engagement.
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Basé à Lyon & Brest, Cymadiau Conseil intervient dans toute la France.
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3 Place Giovanni da Verrazzano, 69009 Lyon
Lundi – Vendredi, 9h – 18h
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